Importőr interjú: Mely kínai nyomtató-fogyóeszközöket ismerik el leginkább az orosz piacon?
Importőr interjú: Mely kínai nyomtató-fogyóeszközöket ismerik el leginkább az orosz piacon?
K: Milyen változások következnek be a nyomtató-fogyóeszközök kínálatában 2022 és 2023 között? Mennyire képesek a kínai gyártók helyettesíteni az amerikai, japán és európai gyártók termékeit?
Tatyana Brazhnikova:A japán gyártók és az orosz forgalmazók közötti együttműködés feltételei rosszabbodtak, egyes gyártók megtagadták az orosz piac ellátását. Ebben a kedvezőtlen helyzetben nőtt a kínai gyártóktól származó beszerzések aránya az orosz piacon, részben, de nem teljesen felváltva a japán szállítmányokat.
Jelenleg a kínai gyártók festékei az olvadási hőmérsékleten túlmenően koptatóbbak a japán gyártókhoz képest. Ez a két tényező a nyomtatóberendezések (OPC, mágneses görgők, fúrókések stb.) nagyobb kopását eredményezi.
A kínai gyártmányú festékek azonban nagyobb kontrasztaránnyal rendelkeznek, ami nagyobb fogyasztást eredményez. Ezek a problémák befolyásolják a kínai festék ár/teljesítmény arányát a viszonylag drága japán festékhez képest. E problémák ellenére a kínai tonergyártók, így a Golden Green, a HGOA és az ASC termékei a szövegkiadás tekintetében kedvezőbbek a japán gyártókkal szemben, termékeik folyamatos és bőséges kínálattal rendelkeznek az orosz piacon.
K: Új gyártók és márkák lépnek be az orosz piacra? Milyen fogyóeszközök állnak rendelkezésre a különböző piaci szegmensekben? Mi a helyzet a színes lézernyomtatási fogyóeszközök szegmensében? Milyen márkák kaphatók a kiváló minőségükről ismert japán tonerek helyettesítésére? Milyen jó minőségű, általános célú színes lézeres fogyóeszközök kaphatók az orosz piacon?
Tatyana Brazhnikova:A nagy irodai berendezések beszállítói, mint a Hewlett-Packard, a Canon, a Kyocera és a Xerox a különleges hadművelet megkezdésével kivonultak az orosz piacról. Elveszítették piaci részesedésüket a Kínából származó új beszállítók/márkák miatt. A berendezés lényegében hasonlít a japán és az egyesült államokbeli gyártók jól ismert modelljeihez.
Az általános célú fogyóeszközök terén jelenleg nem jelentek meg új szereplők, ami pont az ellenkezője a lézeres berendezéseknél tapasztalt helyzetnek. A fogyóeszközök piaca kellően stabil és jól ellátott, de hiányzik néhány japán termék, mint például a hordozók és néhány színes toner. A Dinosaur színes kémiai tonerein kívül gyakorlatilag senki sem helyettesítheti a kiváló minőségű japán színes tonereket. Már több mint egy éve importálunk Dinosaur tonereket. A Meitu kazettái Dinosaur tonerét használják, így véleményünk szerint a Meitu a színes általános célú festékkazetták egyik legjobb minőségű gyártója.
A japán IMEX, Tomoegawa és MKI színes tonerei továbbra is magasabbak, mint társaik, és továbbra is importáljuk őket, de ez elég nagy kihívás.
K: Felkeltették a figyelmet az orosz gyártmányú nyomtatóeszközök a piacon? Van-e valódi kereslet a megfelelő fogyóeszközök iránt a piacon?
Tatiana Brazhnikova:Az orosz piacon a legfigyelemreméltóbb kínai márka kétségtelenül a Pantum, amelynek nyomtatóit több éve értékesítik Oroszországban, és ennek megfelelő univerzális fogyóeszköz-kínálat alakult ki. Cégünk tonerrel, OPC-vel és chipekkel rendelkezik a legnépszerűbb modellekhez.
Ami a többi orosz és kínai márkát illeti, mint például a Cactus, az Avision, a Katusha és az F+imaging, ezek a márkák kevesebb mint egy éve szállítanak berendezéseket. Úgy gondoljuk, hogy amikor ezek az eszközök elérnek egy bizonyos mennyiséget a piacon, akkor lesz kereslet az általános konverziókraa fenti márkák összefoglalói. Mint korábban említettem, ezen nyomtatómárkák többsége az amerikai és japán nyomtatógyártók jól ismert modelljei alapján készült, így nem számolunk a megfelelő fogyóeszközök beszerzésével kapcsolatban.
K: Hogyan változtak a készletek és az árak az elmúlt évben? Mi a helyzet a kínálat időtartamával és a termékkínálattal? Milyen problémákat kell megoldaniuk a nyomtatási fogyóeszközök orosz importőreinek?
Tatiana Brazhnikova: A járvány során bekövetkezett logisztikai és gyártási ellátási zavarok után iparunk tulajdonképpen talpra állt. A gyártók enyhén emelték áraikat, a szállítási feltételek pedig visszatértek a járvány előtti szintekre.
Az áruk tranzitárai Kínában mostanra valamelyest csökkentek, az idők pedig lerövidültek. A termékkínálat gyakorlatilag helyreállt. A kínai gyártókkal ellentétben sok japán gyártó továbbra is zavarokkal szembesül az alapanyag-ellátásban, ami a teljes termékpaletta ellátásában okozott fennakadásokat.
A határokon átnyúló átutalások esetében a bankok által felszámított hatalmas átutalási jutalékok miatt az amerikai dollárban történő fizetés gyakorlatilag lehetetlen. A legtöbb orosz bank nem nyit számlát USA-dollárban, és főleg nem szívesen használja ezt a valutát. Az RMB-ben történő fizetésnek is vannak korlátai, és a helyzet változatosabb a kínai bankok esetében. Ennek az az oka, hogy a kínai bankok aggodalomra adnak okot az Egyesült Államok és Európa által a nagy orosz bankokkal szemben bevezetett szankciók miatt.
Reméljük, hogy kormányunk és bankintézményeink munkája javítani fog a helyzeten, és teljesen normalizálni fogja az Oroszország és Kína közötti fizetési rendszert.
